原創角色 IP 的經營與授權——看米粒大叔如何從遊戲走向國際

Mr. Qoo

香港或海外讀者可能都會耳聞過「米粒大叔」的威名。上月27日,他更成為「台東觀光代言人」面向國際。今年TGDF會方遨請到阿克騰(ACHTUNG!)的遊戲總監康柏楷為在場參加者講述有關IP的經營與授權(Licensing)概念。

MD00

▲《米粒大叔》有在Webtoon上連載(連結

以下為TGDF官方新聞稿:

阿克騰創意設計(ACHTUNG!)五年前由《方塊貓》起家,陸續推出《炸雞超人》、《米粒大叔》等角色深植人心的遊戲,而團隊在製作遊戲的同時也開始了對品牌經營的摸索。台北遊戲開發者論壇(Taipei Game Developers Forum, TGDF)在第二天(7/24)的活動裡,邀請了阿克騰的遊戲總監康柏楷(Billy),針對「原創角色IP(Intellectual Property)的經營與授權」做紮實豐富的分享。

IP的概念——大家都說IP是皮,那皮到底是什麼?換皮要怎麼換?

「智慧財產」(Intellectual Property)在法律定義中,為人類以寫作或繪畫等方式的智慧產出結晶,而「智慧財產權」(Intellectual Property Rights)加上「權」的概念,是因應商業行為的運用,以法律保障原創人的創作資產及解決糾紛。 在康柏楷心目中,IP 角色除了大家認為的美術設計,還必須具備內容、管理和經營三個條件。

MD01

▲《米粒大叔》登場角色(來源

第一,內容除了好看的視覺設計,也要注重角色的內涵,例如將 IP 做成 Line 貼圖時,必須彰顯角色的精神並結合其特色價值。第二是管理,在商業行為中,創作者除了藉申請商標權或專利來保護自己的資產,也要選擇適合 IP 內容的合作廠商。假設定位是童趣,合作的定調便不能和血腥、色情有關,一致的風格和定位能使一段合作關係達成互利。第三,經營就是「把自己的 IP 當成一個藝人,不斷創造舞台,讓你的 IP 走得長久」,在鎂光燈下積極展現優勢,在鎂光燈外仍要持續精進,在沒有討論熱度的時候,運用戰略規劃現在及未來的佈局。

角色肖像 IP 的授權流程中,該如何對應?

授權環節的最基本架構由品牌授權商(Licensor,遊戲創作者)、被授權商(Licensee,如做技術的遊戲商)及授權代理(Agency)組成。授權代理就像經紀人,幫助創作者處理商業上的事務(尤其跨國授權的提案成本較高),並運用人脈來推廣產品。不過這過程中仍有需注意的問題,例如利潤分攤,或者代理商可能因為持有太多授權合約而無法好好照顧每一個品牌,導致創作者受合約所限,因此委託授權代理商時「務必確認代理人是否對創作者的品牌有熱情,以及往後推廣的計畫」。

MD02

▲《米粒大叔》在LINE上推出的貼圖人氣很強

提出授權的使用申請時,遊戲創作者必須確認被授權商會將 IP 放在什麼用途、地區、年限、是否獨家等,在正式簽約後,要進入商品化時,授權商可以要求做商品樣品的審查,確認樣品符合原創角色設計,在最後也要了解銷售狀況。至於授權金計算方式,康柏楷提供了日本的授權金計算公式以便參考,也提醒創作者要確認授權金的金額比例,及商品製作的最低保證量,用意是保障創作者的收入。做好 IP 的管理,才能減少發生商業糾紛的可能。 有些強大的公司如「三麗鷗」是複合性的,結合以上三個功能環節,而 Hello Kitty 的每一條鬍鬚長度和間隔都有固定比例,除了做品質管理,也用來辨認仿冒品,「尤其知名品牌相當恐怖,貓空纜車上的 Hello Kitty,市政府一年就要付給三麗鷗 150 萬的授權金,但卻可以減少貓纜 2000 萬的虧損」。

角色經營的戰略——創造對的東西給對的人

相對於台灣,日本更加重視 IP 的戰略經營,每年都有清楚的產業報告,針對不同角色 IP 的市值做調查,其中顯示日本 2009 年到 2013 年最賺錢的角色是麵包超人,另外也會針對兒童、成人、男性、女性等不同市場做劃分及更細緻的調查,如此一來廠商才能確認自身定位,創造對的東西給對的人。

MD01

以米粒大叔的社群經營來看,粉絲人數主要為十歲到三十歲的女性,而這是可能是因為粉絲頁經常做絨毛玩具的露出,而 Line Webtoon 的受眾主要為三十歲到四十歲的上班族,同樣的 IP 在不同性質的平台上做露出,會吸引到不同的族群,而創作者便可以藉由這些分析,知道要如何與消費者做結合。 現今的數位內容產業強調一元多用,一旦掌握品牌的本質,即使是數位內容創作也可以和任何媒介與產業做跨界合作,千萬不要侷限在傳統產業的角度。IP 的授權和經營就像湖面的漣漪,必須考量總體的關係和效益,而不是亂槍打鳥。授權就像佛地魔的分靈體,要考慮分靈體的性質,做整體的戰略思考,才能讓 IP 走得長久。

米粒大叔代表台灣走向國際

創造出難以取代的核心內容是重要的,從遊戲配角而來的米粒大叔,後來發展的故事內容面向分為家庭、上班族,以及逗趣搞笑,這樣一來,不同的內主軸便能觸碰到不同的族群。 既然要把IP當成藝人來經營,今年米粒大叔便完美地與產米量最高的台東縣做結合,甚至代表台東縣政府到同樣以米做為主食的日本做農業交流,成功的跨界合作讓一個IP跳脫遊戲的框架、走向國際。在赴日和當地廠商交流的過程中,發現在互動的過程中能夠看到日本廠商最真實的反應,也因此全員出動很重要,現場體驗對美術或創作者都會是很好的回饋。

TGDF官方網站

TGDF官方臉書

米粒大叔官方臉書

在QooApp開啟