手遊戰場如何殺出一條生路?利用 IP 成功的遊戲方程式

Mr. Qoo

IP_00

以下為TGDF官方新聞稿

內容何以為王?就在於 IP 的價值水漲船高。我們看見美國漫畫英雄不斷地躍上大螢幕,日本 Hello Kitty 多年來更是滲透了大街小巷,出現在衣服、杯子、機車、飛機等等各式各樣的載具之上。成功的 IP 除了名利雙收,也形塑了一個生態系,邀請各領域的廠商一同加入,手機遊戲當然也不例外。

IP_01

手機遊戲仍具有強大的潛力

採用霹靂布袋戲 IP 的《霹靂江湖》,2014 年 11 月推出至今,會員數已突破兩百萬人,累計營收達新台幣 4 億 3 千萬元。開發團隊唯晶數位是唯晶科技的子事業,唯晶科技一直以來為美術接案公司,總經理許書綺加入後,基於過去 13 年的遊戲產業經驗,看見市場的潛力,將手遊事業獨立於唯晶數位娛樂,希望成為專注於文創 IP 的手機遊戲公司。總經理許書綺應邀於 TGDF 第二天一早,分享《打造 IP 手遊的成功方程式》。 唯晶數位於 2014 年 11 月推出第一款 IP 遊戲《霹靂江湖》,陸續還與電影《角頭》一起推出同名遊戲、加入三國 IP 的戰場,推出《三國戰記》、打造武俠的經典作品《真古龍3D》,並即將於 9 月份將另一武俠故事——《仙俠道》化為手遊。

IP 價格水漲船高,成熟度將影響教育成本

許書綺指出,IP 的價格高漲,2014 是手遊 IP 元年,IP 價格從 2013 年的 100 萬漲到 300 萬以上。暢游約花了 1.5 億購買《秦時明月》、《不敗王座》則是高達 810 萬小說 IP,賣出時隻字未寫。 然而手遊開發公司嘗試時,該考慮 IP 是否成熟、易懂,不需要花費太多教育成本,還必須注意 IP 適合的遊戲類型,例如愛情故事可能就不適合 ARPG 的玩法。另外,除了劇情、世界觀、角色等等,還得透過營運來了解不同市場適合的遊戲推廣,「《秦時明月》到台灣變成了《霹靂江湖》,如果前進日本市場,便要再更換名稱。不斷地換皮,就能複製成功模式到其他市場」。許書綺感嘆,很多人認為霹靂布袋戲的粉絲就足以讓他們躺著賺,但其實團隊花了很多功夫經營市場。

IP_02

除了霹靂江湖的成功,當初與電影《角頭》合作之後,便決定要在電影上線當天推出,於是開始了日日夜夜的趕工之旅,幸好同一天上線的效果的確不錯,替團隊打了一劑強心針。另外,遊戲裡有百款電影人物角色,加入手繪的台灣特色場景,像是酒店、夜市、撞球場等等,許書綺認為角頭的本土特色,非常有利於在亞洲推廣,也因為電影的目標族群多為女性,雖然遊戲為擬真戰鬥,但方式較為輕鬆有趣,例如拿西瓜作為武器等等。

IP_03

《真古龍3D》被定位為 S 級遊戲,歷經三次封測,逐步將留存率提到至 51%。花了 9 個月製作,之後又花了 8 個月調整,過程面臨成本不斷地上升,但許書綺說明,唯晶數位的美術底子讓他們追求最完美的畫面品質,因為這代表了品牌的第一印象,再來才是新手引導、遊戲機制、系統等的使用者體驗。

「這市場沒有飽和的一天,我還沒看見」

許書綺最後總結,這是最混亂的時代,也是最好的時代。在手遊的戰國中,留下來的才是王者,IP 受惠於知名度,但品牌好壞也概括承受,遊戲的可玩性或許才是主要的成敗之因。「這市場沒有飽和的一天,我還沒看見」,許書綺激勵人心地說,並鼓勵開發者多多研究他人的系統,為何刀塔傳奇的留存率這麼高、什麼樣的系統生命曲線能夠長久? 唯晶團隊目前 4 成為研發人員,但許書綺的企劃主導了遊戲開發,她鼓勵在場的聽眾主動思考自己的創作形式,藉由唯晶數位取得 IP 的能力,合作出豐富好玩的遊戲。

在QooApp開啟