專訪:唯晶數位總經理許書綺,如何善用IP推廣遊戲

Mr. Qoo

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TGDF第二天早上第一個演講是由推出《霹靂江湖》、《角頭》和《真古龍3D》等遊戲的唯晶數位總經理許書綺來主持。以市場營銷的角度剖析如何結合IP和遊戲,去推廣以及跨界合作。

專訪影片

《霹靂布袋戲》的IP在地化

霹靂布袋戲是台灣其中一個最本土的代表之一。這一點可能在香港或海外的觀眾不太了解,但是在台灣幾乎是家傳戶曉的節目之一。許書綺續說,除了使用IP外,也有遨請「八音才子」黃文擇配音,於新手引導部分以台灣國語出演等等,都是將之本地化的元素。透過遊戲將著名IP娛樂化及本地化,來將作品打進用戶心坎中。另一方面,亦找來「蘇打綠」來為遊戲拍廣告,將遊戲本地的形象加深,同時吸納新的用戶群。

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日系IP是人數保證?

對於這一點,她覺得並不一定,最終還是要是看「知名度」。如果是《海賊王》、《進撃的巨人》等,當然就是人數保證。是看知名度「只要是唸得出口的IP」很多在日本很紅的,其實並沒有紅到在台灣。這個說法就跟她在演講中的內容一脈相承。如果要花好大的勁去推廣一個IP,這樣可能就算不上是一個好的IP。

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成功的遊戲定義?

在公司的層面來說,就是一個賺錢的遊戲。這個也涉及資源的投入,投入包括研發和推廣成本。說白一點,就是要看遊戲的留存率(Retention Rate)、付費率(Pay Rate)和ARPU(Average Revenue Per User )等指標。現在的遊戲市場是一個血淋淋的戰場,遊戲推出後,所有數據都會給同行知道,而分析這個部分,往往就是影響獲利的要素吧。

後記:

這是一個很舒服的訪問,很現實的表明運行一個遊戲,除了熱誠之外要留意的地方。跟她的一小時演講,風格很一貫。IP作(有人視之為換皮)並不是買了IP回來便一勞永逸,當中涉及成本、推廣和在地化的因素。分析數據,了解用戶付費、留存也是現今遊戲營運的一門重要學問。

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