【Qoo東京採訪之旅】一個平台的誕生 DMM

前言

不論是否日韓遊戲愛好者，相信不少人對DMM這個名字毫不陌生。當下火熱的《刀劍亂舞》、《艦隊Collection》以及《神姫PROJECT》等都是其平台上作品，作品人氣程度幾近成為社會現象。至於DMM有沒有將《刀劍亂舞》和《艦隊Collection》作中文化或海外推廣的打算，可能都是讀者和Mr.Qoo一樣都很想知道。

有關DMM

DMM於1999年成立，全名為Digital Media Mart，現是最為人熟知的是2003年後改名後的「DMM.com」。平台會發售動畫、遊戲、電子書以及成人影片等商品，平台亦有分全年齡版及成人版。

DMM訪問內容

川端祐喜(線上遊戲事業 Marketing本部 本部長)

1. 是甚麼原因讓DMM開始遊戲事業的呢?

我們在1999年已開始著手不同的範疇。因為我們的遊戲範疇和已展開的事業有相當的親和性，所以覺得集合用戶也沒有太大難度。雖然以遊戲事業來說，我們是比較後期才進入市場，但成人向的競爭還是比較少。

2. 當初為甚麼開始著手於手機遊戲事業的呢?

在開始這事業的時候還沒有智能手機，大多的SAP也專注在開發功能手機的手遊，所以我們地計畫也很快得到理解

3. 「刀劍亂舞」和「艦Collection」分別在台灣和香港也很受歡迎。對於此事有甚麼感想呢?

本身題材是偏向日本玩家口味，沒有意識海外市場的情況下製作出來的，所以在海外也有玩家受落算是一種偶然。…算是意外的意外了。（笑）

4. 「刀劍亂舞」和「艦Collection」的手遊版會導入新系統的打算嗎?

兩款遊戲也曾經在東京電玩展預告過會有這個預訂，但是「艦Collection」並未公佈具體的預定。「刀劍亂舞」的手遊版「刀劍亂舞pocket」已在3月1日推出，請大家多多支持!

5. 「刀劍亂舞」和「艦Collection」會有海外展開的打算嗎?

「刀劍亂舞」的話應該有相關預定，不過什麼時候或者什麼形式，現階段還未能公開。作為PUBLISHER，會比較希望以對海外的平台方式公開。我們現在有一個英語的成人向遊戲平台「Nutaku」，成績相當不錯。而繁體中文版的遊戲平台叫「SAMURAI-Games」，但現在也只有成人向的遊戲。

6. DMM平台還有很多人氣作品，如「FLOWER KNIGHT GIRL」，也會有推出手遊版的打算嗎?

「FLOWER KNIGHT GIRL」在我們的平台也有有相當的人氣，所以是有可能推出手遊版的!包括其他遊戲在內，年內預定會有約20款的手遊推出。雖然不是全部遊戲，但會繼續展開網頁版與手遊版資料互通的系統。

7. DMM擁有一個自己的平台，這對推廣也有優勢嗎?

通常廠商會以單一遊戲來衡量LTV，但因為我們擁有一個平台，A很多用戶，可能會令B、C、D的用戶也增多，所以對LTV（LOAN TO VALUE ）的想法會有點不同，能以更廣的方式檢討推廣項目。

8. 對於海外用戶，在DMM裡購買商品會有多少的不便，今後會開放更多的服務給他們嗎?

可以開放的話我們也想開放，畢竟已經存在了不少海外用戶正在使用我們平台，不過也有不少問題要考慮。

9. 會是網上安全性的問題嗎？

對啊，這方面不好好處理，後果可以很嚴重。解決安全性問題的話，確實是有開放的可能性。

10. 暫時對哪個海外國家發展感覺到魅力呢?

如果說人口數目的話，當然會是歐美，但如果說到文化，感覺亞洲也蠻不錯，所以兩個地區我們也會繼續挑戰。