【Qoo TGDF2015】手遊如何贏得群眾募資？《地城戰棋 Dungeon Clash》開發經驗分享

《地城戰棋 Dungeon Clash》是一款成功募資，近日已在 iOS 與 Android 平台上架的手機戰略遊戲。團隊創辦人炎羅也於本次活動親臨現場，與開發者們一同分享從小團隊開始，一路走到成功上架的經驗。

做遊戲，夥伴最重要

地城戰棋的團隊非常小，正職人員只有三名，分別是炎羅（製作人＋企劃）、嚕嚕米（PM+程式）和 Thunder（程式+小助手），三人全為工程師，美編與介面全都是兼職，而其中只有炎羅有開發遊戲的經驗。炎羅表示，我找夥伴很簡單，看到你喜歡的人就問他，你要不要跟我一起做遊戲，要就要不要就算了。有些人可能會以經濟能力為藉口不願參加，有的人可能做了才發現自己只是想餬口飯吃，而不是真的想做。來來去去最後全職就剩這三位，Thunder 大學還沒畢業就已經被挖進團隊，嚕嚕米（炎羅的弟弟）原本在軟體公司上班，雖然有去遊戲公司求職過，但聽到待遇後就放棄了。創業的薪水雖然也很低，但當時想著與其被遊戲公司拗，不如自己拗自己。但他也坦承，由於初始團隊都是工程背景，跟美術、設計界較無交集，也因此美術人才難尋。且不同於工程師創業失敗還能回頭找個公司，至少餓不死，年輕的美術人才基本上會希望有比較穩定的收入。這件事也對開發速度造成深遠影響，地城戰棋前後總共花了兩年時間開發，早在第一個月團隊就已經打做出不少原型（稍後會詳述），但由於缺乏有經驗的正職美術人員，正式開發 UI 花了很多時間，到後來幾乎大家都只能等美術出圖，進度才能前進。

開發初期想做甚麼，試就對了，只要能試玩就好

自動戰鬥機制的正面回饋

《地城》為 25 格制戰棋遊戲，並標榜「有腦自動戰鬥」與「角色不用練功」，其中有腦自動戰鬥確實是遊戲主軸，而角色不用練功則是為了湊廣告詞想出來的，因為炎羅自己是玩《爐石》的玩家，認為不用練功並不稀奇，但玩家的反應意外的好。自動戰鬥之所以在手機上流行，是因為傳統 SRPG 如《炎龍騎士團》、《天使帝國》、《超時空英雄傳說》等等，操作邏輯太過偏向 PC 遊戲，不適合放到手機上。也因此團隊才決定製作讓玩家針對角色特性，執行布局的自動戰鬥。當角色進入場上，重點就在於他會隨機挑選攻擊目標，如果角色周遭有兩個以上敵人，就會自動挑一個打，所以在戰術上要讓攻擊範圍內不要有這麼多敵人會比較好。

琢磨一個玩法

在團隊剛開始的時後，最早的想法其實是融合了《Triple Town》加上 RPG 要素，讓玩家們一直抽棋子、下棋子，當湊到三個棋子就變成超級士兵。但後來因為《Triple Town》是益智遊戲太講究運氣，玩家的掌控度不夠，且團隊想做的是戰略遊戲，因此放棄這個案子。

炎羅提到，提案初期幾乎是想到有趣的玩法就先約在咖啡廳，在紙上試玩，確定以後回家馬上用小畫家與簡單的程式做出原型。由於團隊沒有美術人員，所以一開始原型都是用小畫家硬湊出來的，雖然有動畫，但全都是用小畫家自己畫，也會沿用上一個提案剩下的素材。原則上就是盡快拼湊出一個能試玩的原型，讓企劃去思考是不是真的好玩，因此美感不是太重要，團隊最高記錄曾經一個月做出 39 個原型。

很多規則都在不斷修改中誕生的，例如原本殺光對方棋子就算贏，但在試玩過程中發現電腦在隨機運作下，有時會下在很奇怪的地方讓你永遠殺不到（且這種詭譎的下反而讓試玩的人覺得有趣），所以才改成以士氣值分勝負。因為 AI 直到後期才加入，剛開始設計時很評估電腦隨機造成的影響，只能實地做出來測試。

▲用小畫家做的原型

團隊在加入美工之後，依然保持開發的快速，比如初版角色是先隨便抓圖，找了 20 個朋友來試玩再根據問卷修改。如下圖中最左邊是沒有連網的版本，只是用來確定規則與玩法，最右邊則是最終版本。當然有無連網差異很大，但炎羅表示程式功力夠的話基本上沒問題，募資過後雖然介面曾經大改，但原有素材還是有留下來。團隊採取的策略先確定核心玩法好玩與否，下一個版本才陸續加入關卡變化或其他功能，也因此雖然不斷嘗試，但核心玩法在確認以後一直沒變過。

炎羅表示，當初挑選戰略遊戲，是因為從 2013 年開始做的時候，市面上都是轉珠遊戲，還沒有人做戰棋。但 2014 年開始有戰棋遊戲出現，這表示他的預測沒錯，只是《地城》做比較慢。如果想做出玩家喜歡的東西，就要去做以前流行但現在沒人做的東西，另外因為炎羅本身也喜歡戰略遊戲，且是《爐石》的重度玩家，曾經花了一萬多塊在遊戲上，也因此知道玩家會在什麼地方花錢，花到哪個基準線會停止。一方面小團隊瞄準少見類型的遊戲競爭較小，另一方面選擇自己擅長的遊戲類型，設計起來就很踏實，也理解目標受眾。

最小的遊戲循環

在開發過程中，炎羅將遊戲系統分成三個主要要素組成的迴圈，分別為「行動」、「收穫」與「擴充」。玩家可以透過「行動」執行關卡，並取得「收穫」，再用得到的東西去購買各種道具裝備或強化能力，進型「擴充」，再挑戰更難的關卡。其他功能與系統，不重要的會先做標記，某些功能如果時間上來不及就算了，基本上就是圍繞這三個要素將新東西加進去，但要看整個迴圈有沒有幫助，沒幫助就不會硬做。此外，所有提案都要有目的，如果只是因為好玩想加，企劃基本上不會放行，考慮新功能的時後要從整體系統的角度來看。例如下圖中藍色圈圈代表的是合成系統，表面上是讓玩家隨機合成道具的小驚喜，實際上是幫助遊戲消耗掉多餘的棋子跟金幣，如果沒有這套系統，很快玩家就會堆滿不需要的東西。

▲最小的遊戲迴圏最小的遊戲迴圏

開發過程中的取捨與快速反應

團隊中每個人都有不同定位，像炎羅自己是製作人兼企劃，立場上就時常與 PM 兼工程那邊對立。舉例來說，企劃可能會規劃很多自己覺得好玩的東西，PM 則是會考慮時間成本與執行的先後順序。過程中程式方一直在提一個東西，那就是這東西設計的目的是什麼？不同於大公司，小團隊基本上就是榮辱與共，因此大家的合作也更緊密，對彼此要求也高。

別以取悅玩家為唯一目的

最真實的例子，就是當玩家反應不好時，企劃可能會想很多方法改善，但程式會摸索真正的原因是什麼。《地城》目前有個問題，就是當玩家意外中斷遊戲時，必須要重打，且會沒收之前打到的寶箱，很多玩家抱怨希望能夠拿到之前的寶箱，但目前暫時不會修改，表面原因是擔憂玩家會作弊關掉不斷重打，但還有另一個更深的考量。

當初這樣設計其實是一種折衷方案，因為 Android 系統會閃退（問題目前還無法解決），所以目前的主力是放在解決閃退問題而不是要解決玩家抱怨。此外，遊戲設計時程式架構沒有做到好，沒辦法重現每一個回合狀態，如果要修改架構，至少要三個禮拜且不見得改的好，因此才暫時放棄。如果技術上有突破可以讓戰鬥重開，就可以解決上述問題，因此釐清真正的問題點很重要。

除此之外，在給玩家福利這塊也要很謹慎，因為給了就收不回來了。例如當初曾舉辦過抽獎，只要有抽都會送一隻五星角色，團隊就有做好給了就不能回收的準備，也要考慮到整體遊戲的平衡。

是否需要編輯器？

一般的遊戲公司都會幫遊戲做編輯器，但《地城》團隊人力吃緊，沒有人有餘力去寫編輯器，且編輯器需要擴充與維護，如果當初決定要做就要有一個專司編輯器的工程師。最後的折衷方法就是當有新功能時，就直接寫 JSON（JavaScript Object Notation）檔硬上，因為團隊都有工程背景，所以讀 JSON 檔不會有太大障礙。此外，雖然沒有編輯器，但團隊有做出一套自動測試工具。因為戰略遊戲在角色的「特殊技能」交互發動時，會有很多異想不到的 BUG 。有自動測試工具可以省下大量的時間，讓程式自動運算，剩下的就是等玩家實際遊玩時的反應，當然自動測試工具也需要隨版本更新，定期維護。

檯面上下的系統運作

除了上述兩點，炎羅也提出了一個有趣的例子，當初 iOS 剛上架，有一個熱情玩家不只幫忙實況遊戲還課金了不少錢。但當時隨機的抽抽樂真的是完全隨機，沒有「保底」機制，換句話說，當你運氣很好的時後就表示有人運氣非常差，而那位玩家剛好就是運氣差的那位。由於花了大錢只抽到一堆三星角色，那位玩家就憤而離開了，甚至還上巴哈發文抱怨。因此團隊當天就把規則改成：如果你一直都沒抽到好東西，累積固定顆數後就會給你好東西的保底機制，雖然要算條件機率比較辛苦，但不會再發生類似問題。炎羅推測很多大公司應該都有做，但團隊當初沒有考慮到，也因此吃虧。後來更進一步修正成如果玩家一開始有花錢，就送寶石的策略，讓大家都能開心得到回饋。

為什麼要創業？

炎羅表示，當初會想創業，是因為過去在遊戲公司上班並不快樂，上班就是為了趕進度下班，因此想自己開一個能快樂製作遊戲的公司。希望公司能讓參與的人都有成就感，做出受玩家喜愛同時也能賺錢的遊戲。而創業很重要的就是要莫忘初衷，現在團隊紅了當然也有不少人想投資，但不能因為對方開出的普通條件就放棄對遊戲的堅持。雖然團隊一直因為資金不足無法找齊正職夥伴，但至少可以努力去做好能做的事情。《地城》或許沒辦法變成那種超大型手遊巨作，但公司在與玩家互動、溝通方面做得很好，贏過市面上很多遊戲，希望能將這種特色保持下去，變成公司的品牌。長期經營成長，遊戲也能繼續努力改版，讓公司有收入去做下一款遊戲。

募資心得分享
《地城》上架前的募資除了帶來資金外，也引起不少話題。市實上，炎羅從開始製作的一年前就有在規劃，那時先找了 Flying V 的朋友了解一切需要的準備。等遊戲做到一個段落，要開始募資時那位朋友已經離職，但也有認識新的窗口，因此還是順利接上，大概分為幾個階段：
1.問卷調查（例如你願意捐多少錢，希望有哪些功能等等）：時間大約一個月，有一百多人填，粗估可以募到十二萬，扣掉誤差後目標開十六萬避免過高。
2.研究其他遊戲募資狀況：在詢問《雨港基隆》等團隊後，發現他們都有送實體贈品，也問過相關產品的成本，但當炎羅聽到包裝與出貨到半夜的辛酸史後，當下就決定放棄實體產品的製作。原因是實體產品雖然能引發話題，把金額衝高，但時間成本不划算（且分不出人力），此外他認為真的有心想資助的人就會資助，不想的人也不會因為送個隨身碟就加進來幫忙。
3.一個月的宣傳募資期：一個月大概是所有人對廣告忍受度的極限，先把這段時間能做的都想好，包括找實況主合作等等，宣傳期過後就好好經營遊戲不再擾民。
4.實況主朋友合作：因為本作賣點是玩法而不是美術，如果主打畫面對團隊不利，因此當初就找了炎羅的實況主朋友合作。但當時遊戲尚未開發完成，因此要先說好哪些地方還沒做好不能碰。不過偶而還是會不小心碰到，結果畫面就會出現施工中的狀況，但觀眾們也覺得很有趣，反應還算正面。
5.有延伸性的優惠禮物：團隊有請到劉明昆老師畫一個角色，如果沒達到目標就拿來促銷，如果達到就當成獎勵，反正不管怎樣都會用上。