【Qoo TGDF2016】《境界之詩》吳以尋：營收一時評價一世，生存與夢想的予盾。

7月1至2日為TGDF2016的開辦日期，今日（7月1）的首場講座就是由《境界之詩》的製作人吳以尋以「矛與盾」為題，講述開發過程中團隊間以至遊戲推出後，玩家與營運方，在立場及觀點上的種種矛盾，當中要如何找到各個衝突的平衡點，每每決定了團隊及作品可以走多遠的命運。今日，他以過來人的身分，分享獨立開發團隊的生存指南。

《境界之詩》影片

一段關於自己及開發之旅的故事

講座開始之先，他就截取維基百科上一段有關卡自己的簡介為開場白。（連結）

「吳以尋，綽號尋尋，電腦遊戲製作人、作曲家以及軟體工程師，任職於臺灣遊戲開發商希娜科藝，目前身兼遊戲製作人與執行長的工作，代表作為《境界之詩》。」

對於一個設定狂，有時候單靠音樂、繪畫以及文字，可能滿足不了他對世界觀構築和分享的慾望。加之做過音樂外包、遊戲相關工作經驗及資訊工程碩士的關係，因利成便，又再開始起遊戲制作，更說服了學長一同建立了「希娜科藝」。

他笑說自己小時候曾囫圇吞棗看書背程式碼

市場調查，估算生存可能

決定以SRPG為遊戲題材前，吳以尋曾打掉2個專案企劃，又從巴哈姆特討論區的社群表現來估算玩家及付費用戶的比例，推斷人口是否足以支撐開發團隊。由上至下看台灣有多少玩家，當中有多少是日系畫風、SRPG愛好者同時又是會玩手機遊戲的，再由當中推算付費用戶多少。

當初是估算只有10萬玩家，當中1000人付費結果是30萬玩家，多於3000人付費

結果出人意表當然是一個樂事，也不枉了製作人當初再去貸200萬來創業。由東京電玩展出展到開發到推出，他整理了當中10個矛盾點及選擇來分享。

信心問題：如何面對周遭以及團隊間對專案的想法

創業做遊戲是一件高風險之事，而且更是挑戰自己和團隊信心的事。身邊不乏親人苦口婆心說「如果去打工，生活收入就不止於此」。開初成立公司，躊躇滿志，當時情緒卻在自信與自卑間游走，這種心理狀況如沒有得到正視，相信遊戲也不會出世吧？

當初如果吳以尋放棄了，今日就不會有各個可人的角色（圖來自：官方FB)

開發經費：無止境的盡善盡美

由於開發很容易陷入一個想盡善盡美的情況，畢竟大家都想遊戲以最完美的姿態出現於人前。這個狀況會令團隊的開銷預算推高以及影響遊戲推出日期。由2014年團隊參展TGS算，足足推遲至去年6月才進行封測，以前期的宣傳時間起計，比預算晚了一年。最後有關收尾的情況，吳以尋一再強調其重要性及難度，而《境》一作推出時，比原定少了約三分之一的內容。

如果要為他的收尾說法下一個注腳，其實是一種以戰養戰的概念，只是拿捏如何得當卻不是簡單之事。

那些該被砍掉的專案：開發日程及營收方式

於《境界之詩》推出之前，吳以尋曾有2個專案遭砍掉。第一個是自己和學長晚上閒時做的PC遊戲，後來覺得只靠兩個人進度太慢，完成之日不可期，且屆時遊戲生態可能已經與今相去甚遠；第二個是一款ARPG，今次規模換置成能夠在手機上玩，然而問題是這若是一款免費課金制遊戲的話，營收轉蛋等位置太小，會支持不下去，是故又再砍掉。而這最後的成品就是考慮成本，開發規模及營收平衡的結合作。

上線後的產品更新週期

遊戲推出後開始賺到一些收入，而這個收入該用來持續開發現作還是另投資新作好。更新太快可能玩家不適應，太慢又會跑掉玩家，要找到平衡點不容易。加之開發團隊規模日大，工作效率、士氣以及資金問題都會影響進度。團隊的士氣及木桶理論是今天吳以尋一再強調的部分，看來感受很深。

市場的狀態與規則就是不確定性

製作人覺得遊戲花錢行銷是一個要仔細估量的事情，尤以資金捉襟肘見的團隊為甚。主流的衝榜刷榜自然做不到，開銷太大，但現在遊戲在AppStore和Google Play上多如牛毛，推出一個沒有行銷的遊戲猶如石沉大海，無以復見。要指細考慮LTV（Life Time Value）和CPI（Cost Per Install）的關係。吳以尋決定行銷以賣口碑為主，降低開銷。

14年的時候《境界之詩》於TGS得到4Gamer的Indie獎項，提高了台灣玩家對遊戲的認識。此外，遊戲的日系聲優宣傳曝光，亦令玩家開始關注這款遊戲，以此種種來進行行銷。

數據顯示玩家的月留存數字理想，但「週末型玩家」佔很高比例

未見官見打三十？發行 及 海外發行

發行的風險對他而言太高而且不合理。原因是開發團隊無法保證發行商會好好看待自己的親兒子，對發行商而言，《境界之詩》可能是數百款遊戲的其中之一：但對吳以尋來說是唯一的愛子，加上分成比例高，收入變相少了卻又無法得到行銷保證，倒不如自己來。他對其他開發者建議如果想找發行的話，在合同簽訂時，注意有關發行商的最低行銷開支，來保障自己的遊戲不會默默無聞地死亡。

至於海外如日本的話，日本的行銷成本是台灣三倍，且沒有了本土優勢，加上海外發行商對台灣遊戲可能以試探形式看待，各種隱憂合起來就對海外發行的形式予以保留。

數據派與直覺派的反應

這個狀況是很常見於遊戲推出新活動或轉蛋後，有時出現劣評的情況，玩家怒不可遏；可是在數字上來看，卻是有很多收益。以上這個情況屢見不鮮，營運可以做的是平衡玩家情緒和營運數據的衝突。比如「轉蛋保底」是一個方向，讓輕量玩家也可以估算得到投資的回報，不致轉轉轉，臉黑吃土，一無所獲而拂袖而去。

手機遊戲的宿命 及 玩家與官方的距離

由於時間所限，這個部分的詮釋略有急速，卻不難心神領會，手機遊戲的壽命有限，內容要同時兼顧新手課長老手無課金玩家絕不容易。當中最大的矛盾是官方和玩家之間的立場對立，不是說官方一定黑心而玩家貪心，而是在根本上之有不可填補的鴻溝。如圖上的例子可見，玩家意見紛陳，甲說項之事可能就是乙不滿的地方，這個位置已經有矛盾了，官方委實是聽又死不採納又死。運營要有自己的想法，一定抗壓力以及平衡各人利益的能力。

結語

最後吳以尋以一句「營收一時評價一世」作結，一次的營收推高有機會導致玩家的不信任、出走、負評，這樣對遊戲自然打撃很大，但日後如果有其他新作推出，如斯印象揮之不去，可是會大大影響往後的各個作品，作為開發者及運營方可以是戒之慎之。